书籍名称：现代推销技术

页数：209

作者：赵丽炯主编；赵伊娜，郑远红，杨仪青副主编

出版时间：2019

ISBN：9787562959496

出版社：武汉：武汉理工大学出版社

简介：本书共分9章，主要内容分为推销理论、推销实务和推销管理三个部分。概述、推销理论和推销基本技能为推销理论部分；寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理和推销成交为推销实务部分；推销管理为知识提升层次的推销管理部分。每章节都设计了实训操作，以培养学生的实践能力和创新能力。本书可作为普通高等院校市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、国际贸易以及其他相关专业的教学用书，也可作为企业管理人员专业培训教材或自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。

前部分目录

第一章 概述——1
学习目的与要求——1
[引例]华人首富李嘉诚的推销之路——1
第一节 推销与推销学——2
第二节 推销环境——9
第三节 推销要素——18
本章小结——21
思考与练习——23
实训操作——25
第二章 推销理论——27
学习目的与要求——27
[引例]推销渔具——27
第一节 推销方式——28
第二节 推销模式——34
本章小结——43
思考与练习——45
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