现代推销理论与实务【王亮，何叶荣主编；张毅芳，尹文莉副主编】-PDF电子版

书籍名称：现代推销理论与实务

页数：211

作者：王亮，何叶荣主编；张毅芳，尹文莉副主编

出版时间：2014

ISBN：9787312034787

出版社：合肥：中国科学技术大学出版社

简介：　　《现代推销理论与实务》按照推销学知识体系的内在逻辑，将其内容概括为三大部分共12章。其中：第1-3章为”推销认知”部分，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销主要理论和典型模式；第4-11章为”推销过程”部分，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第12章为”推销管理”部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。本书通过对推销理论和原理进行全方位分析和论述，力求使读者对推销理论有一个很清晰的认识，通过理论与案例相结合的方法，突出推销实践中的策略和技巧应用，使读者从中受益，不断提升自己的推销能力和水平。本书可作为普通高等院校经济管理类专业本科生教材，也可以作为企业中高级推销人员和管理人员培训教材。

前部分目录

第一章 推销概述——1
第一节 推销的相关概念及作用——2
第二节 推销的基本过程——9
第三节 推销学的产生和发展——12
第四节 现代推销理念的演进——14
第二章 推销理论——18
第一节 推销三角理论——19
第二节 推销方格理论——25
第三章 推销模式——34
第一节 爱达模式——36
第二节 迪伯达模式——40
第三节 埃德帕模式——45
第四节 费比模式——47
第四章 推销员的素质、知识、能力及礼仪——54
第一节 推销员的基本素质——54
第二节 推销员的基本知识——58
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