书籍名称:新编商务谈判

页数:206

作者:彭庆武主编

出版时间:2016

ISBN:9787564222970

出版社:上海:上海财经大学出版社

简介:商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。对国内一些有竞争实力的企业来说,其高层领导人及具体业务人员专业谈判水平的高低在一定程度上将直接影响其企业的收益。本书遵循谈判理论—谈判实务—谈判技术的逻辑顺序展开论述,在全书框架系统科学的前提下,力图内容新颖,重视实际操作,符合高职高专这个办学层次。


前部分目录

学习单元一 进入商务谈判——1
任务一 接受商务谈判岗位——1
任务二 做合格的商务谈判人员——14
学习单元二 商务谈判策划——28
任务一 把握商务谈判环境——28
任务二 确定商务谈判目标——32
任务三 初拟商务谈判方案——37
学习单元三 商务谈判实施——46
任务一 商务谈判的准备——46
任务二 商务谈判的开局——52
任务三 商务谈判的报价——56
任务四 商务谈判的磋商——59
任务五 商务谈判的结束——65
学习单元四 运用商务谈判的技巧——71
任务一 报价的技巧——71
任务二 让步的技巧——77
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