分销渠道管理【胡介埙著】-PDF电子版

书籍名称：分销渠道管理

页数：252

作者：胡介埙著

出版时间：2018

ISBN：9787565432934

出版社：沈阳：东北财经大学出版社

简介：本书在编写中特别注意到以下方面：（1）理论与实践相结合。每章通过引例提出问题，在正文中以“渠道实践”的形式穿插介绍了许多企业渠道管理的成败案例，通过多种环节引导学生把理论知识应用于实践当中。（2）坚持传授知识与培养学生能力及技能相结合。每章末配备“基本训练”，将引例、理论知识和“渠道实践”的内容结合起来，培养学生分析和解决实际问题的能力。（3）坚持国际化和本地适用性相结合。本书在结构安排和内容组织等方面都吸收和借鉴了国际上规范的先进做法，同时在内容选取方面又注意到适合中国市场的具体情况，既介绍了在渠道管理方面国际上最有影响企业的案例，又讨论了在渠道管理方面国内企业的典型做法。

前部分目录

第一部分 概论——1
第1章 分销渠道管理概论——1
学习目标——1
1.1 分销渠道概述——2
1.2 分销渠道的功能、功能流和参与者——6
1.3 分销渠道的管理——9
1.4 影响渠道的环境因素分析——12
本章小结——20
主要概念——20
基本训练——20
第二部分 分销渠道的组织——22
第2章 分销渠道的组织结构模式——22
学习目标——22
2.1 传统分销渠道——23
2.2 垂直分销渠道——26
2.3 水平分销渠道——35
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