商务谈判 理论、技巧与案例 第4版【王军旗主编】-PDF电子版

书籍名称：商务谈判 理论、技巧与案例 第4版

页数：315

作者：王军旗主编

出版时间：2014

ISBN：9787300194707

出版社：北京：中国人民大学出版社

简介：本书突出系统性、灵活性、实用性的特点。总结了商务谈判理论研究的最新成果，编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点，总结实战经验，把谈判理论融入实战之中，便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。全书注重学生学习能力和实践能力的培养，专栏和案例资料实用丰富，并配有丰富的教辅资料。

前部分目录

第1章 商务谈判概述——1
第1节 谈判与商务谈判——1
第2节 商务谈判的特点和作用——4
第3节 商务谈判的基本原则——8
第4节 商务谈判的评价标准——14
第2章 商务谈判的类型与内容——18
第1节 商务谈判的类型——18
第2节 商务谈判的形式——26
第3节 商务谈判的内容——29
第3章 商务谈判理论——40
第1节 需求层次理论——40
第2节 博弈理论——46
第3节 公平理论——49
第4节 谈判实力理论——51
第5节 其他谈判理论——53
第4章 商务谈判准备——59
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