书籍名称：国际商务谈判 第4版
页数：348
作者：刘园主编
出版时间：2014
ISBN：9787563809301
出版社：北京：首都经济贸易大学出版社
简介：中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。
前部分目录
第一章 国际商务谈判概述——1
第一节 国际商务谈判的概念及特点——2
第二节 国际商务谈判的种类——4
第三节 我国国际商务谈判的基本原则——8
第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式——10
第二章 国际商务谈判的主要内容——19
第一节 货物买卖谈判——20
第二节 技术合同谈判——24
第三节 租赁合同谈判——32
第四节 工程承包合同谈判——38
第五节 其他合同谈判——44
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理——55
第一节 商务谈判人员的个体素质——56
第二节 商务谈判人员的群体构成——60
第三节 商务谈判人员的管理——65
第四章 国际商务谈判前的准备——71
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