直销学概论【刘金章编著】-PDF电子版

书籍名称：直销学概论

页数：394

作者：刘金章编著

出版时间：2019

ISBN：9787564184612

出版社：南京：东南大学出版社

简介：全书共计十二章。第一章直销概述；第二章直销业的发展与现状；第三章直销与传统销售的比较；第四章直销业的营销策略；第五章直销业的营销方式；第六章多层次直销的销售效率分析；第七章营销观念的变化与直销发展趋势；第八章直销学的理论基础；第九章直销发与商业道德；第十章直销中的文化建设；第十一章直销企业的管理；第十二章直销业的监督管理。该教材具有如下几个特点：体现了基础性、知识性和理论性；突出了时代性、实践性、可操作性及前瞻性。

前部分目录

1 直销概述——1
1.1 直销的概念与分类——1
1.1.1 直销的基本概念——1
1.1.2 直销的分类——4
1.2 相关概念的辨析与界定——5
1.2.1 单层次直销和多层次直销的异同——5
1.2.2 多层次直销与直效营销的区别——7
1.2.3 多层次直销和非法传销的区别——9
1.3 直销的特征与魅力——11
1.3.1 直销的特征——11
1.3.2 直销的魅力——16
1.4 直销产品的特征——25
1.4.1 直销产品同质性高——25
1.4.2 直销产品价格的合理性难以确定——25
1.4.3 直销产品实行包退包换制度——26
1.5 直销与品牌建立——26
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