书籍名称：百万猎头从入门到精通
页数：280
作者：蒋倩著
出版时间：2019
ISBN：9787301303702
出版社：北京：北京大学出版社
简介：本书是一本帮助猎头“小白”尽快成长为“百万猎头”的入门宝典。书中系统梳理了猎头顾问会遭遇的各类典型问题，并设身处地替猎头顾问准备了高效沟通“干货”，以期帮助读者快速成长为专业的百万顾问。全书涵盖了猎头顾问所需业务能力的各个方面，共分为三大篇，分别为候选人管理、客户管理与自我修炼。首篇（候选人管理）主要讲述动机确认、机会评估、机会营销、背景调查等内容；第二篇（客户管理）主要讲述管理HR、管理部门、管理高层、赢得客户等内容；第三篇（自我修炼）主要讲述情绪管理、时间管理与财务管理等内容。本书针对几十万职场猎头及想要成为猎头的工作者，帮助读者从零到一，一步步成为百万级的职场猎头。
前部分目录
PART1候选人管理——2
第1章 动机确认：看吗？不看吗？——2
Q1.候选人对机会的兴趣度有多大，我该如何判断？——2
Q2.候选人跳槽的动机究竟有哪些？——7
Q3.如何挖掘出候选人看机会的真实动机？——16
本章小结——20
第2章 机会评估：好吗？不好吗？——22
Q4.如何了解候选人在目前公司发展的真实状况？——22
Q5.如何判断候选人手中有没有“内部机会”？——26
Q6.如何判断候选人有没有其他的外部机会？——29
Q7.当候选人手中有其他机会时，如何判断其是否会对我提供的机会构成威胁？——34
本章小结——38
第3章 机会营销：看看吧，看看吧！——39
Q8.如何提炼出提供职位的卖点？——39
Q9.如何将职位的卖点和候选人的需求匹配起来？——42
Q10.当职位机会满足不了候选人的某些需求时，我该怎么办？——44
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