书籍名称：商务谈判
页数：304
作者：贾书章，吕望慰编著
出版时间：2017
ISBN：9787562955450
出版社：武汉：武汉理工大学出版社
简介：本书共十二章，内容主要包括：商务谈判概述；商务谈判的有关理论；商务谈判的准备；商务谈判的基本程序；商务合同文本的谈判；商务谈判的价格及价格谈判；商务谈判的签约与履约；商务谈判的策略；商务谈判的技巧；商务谈判中的法律约束与风险防范；商务谈判礼仪；国际商务谈判。本书可作为高等院校本、专科经济与管理类专业的教学用书，也可作为其他相关专业学生的学习参考书。
前部分目录
第一章 商务谈判概述——1
第一节 商务谈判的概念、特点与种类——1
第二节 商务谈判的原则与作用——7
第三节 商务谈判的价值评价——10
第四节 商务谈判的基本内容与模式——13
第五节 商务谈判的产生与发展——19
本章小结——23
中英文对照专业名词——23
复习思考题——23
【案例】《巴黎协定》谈判为何艰难——23
第二章 商务谈判的有关理论——29
第一节 商务谈判理论概述——29
第二节 商务谈判的理论体系——32
第三节 其他理论在商务谈判中的应用——49
本章小结——53
中英文对照专业名词——53
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