商务谈判 理论与实务【彭庆武主编；周蓉，苏琴，李小伟副主编】-PDF电子版

书籍名称：商务谈判 理论与实务

页数：202

作者：彭庆武主编；周蓉，苏琴，李小伟副主编

出版时间：2014

ISBN：9787512119062

出版社：北京：北京交通大学出版社

简介：　　《”十二五”高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》共8章，分别从不同的方面讲述了商务谈判的相关理论和实务，具体内容包括商务谈判概述，商务谈判策划，商务谈判运作，商务谈判的韬略与技巧，商务谈判的组织与管理，商务谈判的沟通，商务谈判礼仪，网络谈判。《”十二五”高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，可供市场营销专业及商务谈判相关其他专业课程的大中专院校学生使用，同时也可供企业谈判人员在工作实践中查阅和参考。

前部分目录

学习单元一 谈判与商务谈判——1
任务一 接受商务谈判岗位——1
任务二 牢记商务谈判人员的职责——15
学习单元二 商务谈判策划——29
任务一 分析环境——29
任务二 确定目标——36
任务三 制定商务谈判方案——43
学习单元三 商务谈判运作——53
任务一 商务谈判的准备——54
任务二 商务谈判的开局——59
任务三 商务谈判的报价——64
任务四 商务谈判的磋商——66
任务五 商务谈判的结束——72
学习单元四 商务谈判的韬略与技巧——78
任务一 报价——78
任务二 让步——83
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