低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做【赵栋梁著】-PDF电子版

书籍名称：低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做

页数：335

作者：赵栋梁著

出版时间：2018

ISBN：9787300255439

出版社：北京：中国人民大学出版社

简介：服装企业及其店面常常用销量、业绩来衡量其经营状况。在网络竞争加强和实体店经营不断萎缩的重压下，服装企业的各种促销、低折扣销售虽然促使了其产品销量的不断提升、但也往往导致了利润的不断下降。如何做好服装的商品管理，既实现低库存又达到高利润，是目前绝大多数服装企业亟待解决的重要问题。本书通过大量成功的实践案例，分析和阐明了服装商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用。本书按照服装企业工作的流程，分别阐述了订单形成后，商品运营管理的五个环节，用大量的工作表单，帮助服装企业即学即用，实现低库存高盈利。

前部分目录

第1章 抓销售，从订货后开始——4
第一节 在订单中找销售标准——4
一、订货后如何做“销售推广规划”——5
二、订单的结构化数字分析：重心与中心——11
三、订单梳理报告：风险与应对——19
第二节 确定单品的销售要求——30
一、到货后如何组织“样品审版会”——31
二、如何编写订单“模拟上市计划”——44
三、如何编写订单“销售进度计划”——56
第2章 控制过程，才能卖得快——72
第一节 订单的销售控制布局——72
一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话——72
二、深度重建门店的运营流程——79
三、订单销售推广的战术布局——132
第二节 每周分析——153
一、销售过程中每周要分析哪些数据——154
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