书籍名称：国际商务谈判
页数：357
作者：李雪梅，张弼编著
出版时间：2011
ISBN：9787512105348
出版社：北京：北京交通大学出版社
简介：
前部分目录
第1篇 基础理论——3
第1章 国际商务谈判概述——3
1.1 国际商务谈判的产生及发展——4
1.2 国际商务谈判的概念与特征——5
1.3 国际商务谈判的内容——10
1.4 国际商务谈判的构成与分类——17
1.5 国际商务谈判的基本原则——21
本章小结——24
思维拓展——25
案例分析题——25
第2章 国际商务谈判基本理论——27
2.1 谈判需求理论——28
2.2 原则谈判理论——31
2.3 博弈论与谈判——33
2.4 谈判实力理论——35
2.5 “三方针”谈判理论——38
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