商务谈判【汤海滨主编；黄高余，陈剑副主编】-PDF电子版

书籍名称：商务谈判

页数：306

作者：汤海滨主编；黄高余，陈剑副主编

出版时间：2015

ISBN：9787302391098

出版社：北京：清华大学出版社

简介：本书通过案例引导、问题分析、知识牵引、延伸运用的思维模式，介绍了商务谈判的组织实施过程及其中涉及的人员、计划、执行与控制的相关内容，对商务谈判过程中所需要掌握的策略、沟通技巧、理论支持进行了深入的探讨，使读者能够通过本书的学习迅速掌握商务谈判的基础知识并熟练运用在自身的工作或者学习过程中。本书共分10章，分别介绍商务谈判概论、商务谈判人员管理、商务谈判的准备、商务谈判活动的组织实施、商务谈判策略、商务谈判理论、商务谈判的沟通技巧、商务谈判礼仪及国际商务谈判等内容，最后提供了若干经典案例以供读者参考。本书可用于应用型本科院校的教学，也可作为高职高专、成人本科、在职采购、营销及其他商务人员的学习教材。

前部分目录

第一章 商务谈判概论——1
第一节 商务谈判概述——2
一、谈判的概念——2
二、商务谈判的概念——4
第二节 商务谈判的特点——6
一、商务谈判是以获得经济利益为目的——6
二、商务谈判是以价值谈判为核心——7
三、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性——7
第三节 商务谈判的类型——8
一、按商务谈判参与方的数量分类——8
二、按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类——8
三、按商务谈判的地区范围分类——9
四、按商务谈判的所在地分类——10
五、按商务谈判的内容分类——11
六、按商务谈判内容的透明度分类——12
七、按商务谈判的目标分类——12
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